昨天，业主陈先生过来签合同。

业主找了三个公司对比，Y公司，Q公司和我们，而碰巧另外两个公司我比较熟悉。

Y公司，在宁波口碑还行，和我们定位类似，不增项，但是付款方式是签合同40%工程款-中期30%工程款-完工前30%工程款,但是量房后，平面图不会发给业主，报价更不给业主。

Q公司，知名度不高，做派单平台为主，有增项，付款也是和Y公司一样，平面图和报价不给业主，业主去公司看户型和报价，防着业主，不允许拍照。

为什么对这两家公司很清楚?

业主告诉我们的。

Y公司，为什么目前口碑还行?

没有遇到要求高的业主。比如上次一个业主，公务员周先生，当时也是找了三家公司，Y公司，J公司，我们。对比之后认为J公司的价格最合适(我们比J公司报价高)，同J公司签合同后，业主提出了一些细节要求，请了第三方监理，之后J公司进度明显放慢了，拆除工序两个多月才完工，后来业主实在受不了了，同他们解约，马上转签我们公司，我当时还很纳闷，拆除怎么会时间这么长呢?同样的拆除工作量，我们7-10天就完成了。

直到后来业主把J公司报价给我看了才知道，这样的报价没办法按照业主的要求做，要亏本，J公司承诺的不增项，但是做下去又亏本，怎么办?

知道他们怎么做的吗?

采取拖延政策，拖得业主自己等不了，主动解约。这样J公司不亏本，实际公司亏不了本，他们是稳赚的，拿到单子，提40%后把工程转给他们项目经理，项目经理没法做，价格太低了，于是以其他工地忙，抽不开人手为由，一直耗着。

我看J公司报价发现，他们水电报价极低，按照我们的成本核算，处在略高于成本状态，然后加上一些运营成本，店面租金，人员工资，是没有办法生存的。推测是在回路上面做文章，但是有第三方监理参与，回路不合理肯定会查出来，到时候返工损失更大。水电等隐蔽工程功能设计一定要合理，留余量，以便业主后期增加电器。业主只知道水电重要，但是很少知道要怎么做才能杜绝隐患。

很多业主基本停留在网上学到的表面文章，比如不能开横槽，电线布管横平竖直，如果哪个公司开了横槽，那会跳起来说，怎么做的这么差?实际开点横槽关系不大，不开承重墙，如果是承重墙只开表面，不要破坏承重墙就行。表面好看，就说这个公司电工技术好，表面不好看，就认为做的不好，很多公司都注重表面文章迎合业主的心态了。

电路回路设计合理应该是第一考虑，多大功率的电器用多粗的电线，然后再考虑布线美观。这样用电安全才能有保障。回路设计越多，用电线数量就越多，回路多了，师傅施工也麻烦些，工价也会高些，回路少自然电线少了，人工也会少，因此看水电报价的时候，需要知道对应的回路是怎么设计的，价格低，也许留下的就是日后的隐患。这个和选择整体装修设计是一样的，布局设计不能光看美观好看，第一考虑的应该是功能实用，收纳足够，第二是安全环保，最后才是美观好看。

至于Q公司，做增项，和很多司一样，低价签合同，然后做增项，但是他们增项做的很巧妙，很多业主不知道是恶意增项。比如水电报价床头开关旁边给你配一个插座，等水电开关面板放样的时候，你说在旁边再加一个插座，他会说，多一个点位增加150-200元费用，要签字，你会以为是你自己想加个插座备用，才有这个费用。实际呢，旁边加一个插座成本可以忽略为零，我们水电为了方便业主核算出准确的费用，不必担心有增项，也是按点位算，但是我们会把情况备注清楚，除了已知的点位每户固定10个20厘米以内增加的开关插座不另外计收费用，是保证业主家庭使用足够的，而他们会故意让你插座不够用，也不给你提前提醒，到时候你肯定要增加的，那就是你自己要求增加的，这个费用也就收的合理了

装修行业竞争非常激烈，很多公司为了接单，营销活动恨不得每天都搞起来，送东西、打折好像不要钱似的，电话接通都是我们有什么特大好消息，有什么特别划算的活动，或者奖品等你来拿。我们不会主动电话邀约业主，签单前对业主也没有那么亲热。不是我们不重视业主，而是我们相信，做好手上的工作，服务好已经签约的业主，业务自然来。

今天装修公司的工作人员在你面前装孙子，迟早你得在他面前装孙子。

为什么报价越来越低?那是挖好了坑，等着呢。

宿迁江水平装修队

装修好不好全靠手艺、干不好真的不要钱

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